作為全球領(lǐng)先的電商巨頭，亞馬遜的吸引力依然熠熠生輝。根據(jù)跨境服務(wù)商Contimod最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進入2024年，亞馬遜全球賣家群體依然在持續(xù)擴大，截至目前，已有83.99萬名新賣家入駐平臺，平均每日新增約3700名賣家。照這個趨勢發(fā)展，預(yù)計到今年底，亞馬遜平臺將會新增約135.05萬名賣家。作為亞馬遜最大的收入來源市場，美國地區(qū)的活躍賣家數(shù)量已達110萬；僅2023年，美國賣家就賣出超45億件商品，平均每分鐘售出8600件。亞馬遜每日新增3700名賣家 圖源：Contimod從整體來看，隨著跨境電商在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展，獨立賣家數(shù)量與日俱增，獨立賣家在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中的地位也隨之提高。亞馬遜今年5月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺60%以上的銷售額來自獨立賣家，其中大多數(shù)是中小型企業(yè)。此外，在國際賣家中，中國賣家對亞馬遜的收入貢獻同樣日益突出。根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)，亞馬遜美國站前10,000名賣家中，中國賣家占比接近50%，他們可能貢獻了亞馬遜近一半的獨立賣家GMV；在此之前，亞馬遜官方也曾公開指出中國賣家對其收入貢獻的重要作用。
中國頂級亞馬遜賣家占比 圖源：Marketplace
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不難看出，亞馬遜之所以能持續(xù)保有強勁的賣家吸引力，與其突出的吸金能力脫不開關(guān)系。未來，隨著亞馬遜平臺持續(xù)發(fā)展壯大，其獨立賣家規(guī)模還將迎來新的突破，甚至跨越千萬級數(shù)量大關(guān)。對亞馬遜賣家來說，這既是平臺實力持續(xù)增強的積極信號，也意味著市場競爭將愈發(fā)激烈。在強勁的吸金能力之外，這些年，亞馬遜能穩(wěn)坐全球電商平臺的龍頭寶座，吸引大量優(yōu)質(zhì)賣家，背后也離不開持之以恒的勤懇耕耘。一方面，為了穩(wěn)固巨頭的實力和吸引力，亞馬遜積極在全球范圍內(nèi)開拓新市場。比如今年5月，亞馬遜正式上線南非；9月，亞馬遜又在南非市場推出精選本土商品店面“Shop Mzansi”，力圖通過助力本土中小企業(yè)發(fā)展，擴大亞馬遜在南非市場的影響力。另一方面，亞馬遜積極在賣家服務(wù)層面摸索創(chuàng)新，以各類利好政策及服務(wù)提高賣家參與度。例如8月，亞馬遜印度站宣布下調(diào)59個產(chǎn)品類別的賣家銷售費率，下調(diào)幅度從3%到12%不等；9月，亞馬遜宣布將推出全托管供應(yīng)鏈服務(wù)，并計劃自今年10月起，將這項服務(wù)從美國擴展至全球市場。
亞馬遜推出全托管供應(yīng)鏈服務(wù) 圖源：aboutamazon可以說，亞馬遜能維持強勁的實力和吸引力，都是其不懈努力的結(jié)果。但市場總是瞬息萬變，在電商平臺層面，有著巨頭實力的玩家也不止亞馬遜一個，TikTok Shop、Temu等都是正在崛起的強勁選手。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，亞馬遜的日子愈發(fā)艱難，連帶著賣家也多少受到了影響。今年8月，亞馬遜宣布推出FBA免退貨解決方案，為消費者提供全額退款，換句話說，這就是亞馬遜版本的“僅退款”，而且除了危險品和重型大件商品，這項功能適用于售價低于75美元的所有商品。對賣家來說，這無疑是增加運營負擔(dān)的潛在風(fēng)險。不過，既來之則安之，依靠亞馬遜這樣的巨頭做生意，無論是利大于弊還是弊大于利，已經(jīng)身處其中的賣家唯有專注自身店鋪經(jīng)營，把好產(chǎn)品關(guān)，認真做營銷，才能在日后越來越多的選手中脫穎而出，在激蕩的市場中穩(wěn)占一席之地。
