全球TOP 20電商平臺(tái)出爐，賣家快沖！
今年以來，亞馬遜等平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)成本和難度不斷上升，與此同時(shí)，多位賣家的銷量卻較去年有所下滑，賣家持續(xù)觀望，希望找到更多可布局的平臺(tái)渠道來拉升業(yè)績(jī)。
6月初，流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站SimilarWeb更新了全球熱門電商購(gòu)物網(wǎng)站排名，排在前20名的大多是跨境賣家的熱門入駐平臺(tái)，既有Amazon、eBay等老牌電商，也有Temu、Wildberries等表現(xiàn)越發(fā)搶眼的高潛力網(wǎng)站。
這些平臺(tái)的訪問量和留存率怎樣，用戶分布及特征如何，優(yōu)缺點(diǎn)各有哪些，是否適合入駐等是賣家關(guān)注的重點(diǎn)問題，本文將逐一分析各個(gè)平臺(tái)的具體情況，供賣家決策參考。
20、allegro.pl
上個(gè)月，allegro.pl的總訪問量為214.9M，桌面端流量與上月相比增加了5.71%，網(wǎng)站跳出率為28.18%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)10.48個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)9分48秒。allegro.pl的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了54.61%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了25.38% 的流量。
在桌面端，allegro.pl的受眾中男性占 62.8%，女性占 37.2%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
截至2023年3月，Allegro平臺(tái)上已有超過2000萬(wàn)的月活客戶，但僅有13.5萬(wàn)賣家，其中中國(guó)賣家的數(shù)量更少，因此中國(guó)賣家在Allegro平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力比其他歐洲電商平臺(tái)要小很多，容易獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。
19、ebay.co.uk
五月，ebay.co.uk的總訪問量為224M，跳出率31.6%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)8.44，平均訪問時(shí)長(zhǎng)8分29秒。ebay.co.uk的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了60.58%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了21.42%的流量。在電腦端，ebay.co.uk的受眾中男性占63.15%，女性占36.85%。
eBay英國(guó)站含金量?jī)H次于美國(guó)站，是賣家著力布局的重要站點(diǎn)。
排在第17、18位的分別是國(guó)內(nèi)電商拼多多和淘寶，這里不做重點(diǎn)介紹。
16、mercadolivre.com.br
上個(gè)月，mercadolivre.com.br的總訪問量為270.5M，跳出率為41.18%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)7.27個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)7分17秒。mercadolivre.com.br的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了49.79%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了24.82%的流量。
在網(wǎng)站桌面端受眾中，男性占58.03%，女性占41.97%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
2024年第一季度，美客多獨(dú)立買家數(shù)量達(dá) 5350萬(wàn)，同比增長(zhǎng)16%，活躍Listing 4.72億條，同比增長(zhǎng)2.6%。
當(dāng)前，美客多支持跨境賣家入駐墨西哥，巴西，智利，哥倫比亞4大站點(diǎn)，賣家只需要提交一套資料，即可開通多個(gè)站點(diǎn)。美客多官方入駐通道有3個(gè)：官方微信公眾號(hào)——美客多拉美電商，點(diǎn)擊公眾號(hào)菜單欄 > 【立即入駐】、美客多官方招商經(jīng)理、美客多官方認(rèn)證服務(wù)商。但美客多有入駐硬性要求，賣家店鋪流水必須達(dá)標(biāo)。
15、shopee.co.id
五月份，shopee.co.id總訪問量為277.5M，電腦端流量與上月相比增加了3.2%，網(wǎng)站跳出率41.52%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)4.54個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)5分36秒。
shopee.co.id的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了70.16% 的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了13.93%的流量。在桌面端， shopee.co.id的受眾中男性占57.29%，女性占42.71%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
據(jù)Similarweb公布的2023年12月東南亞各大電商平臺(tái)的訪問量數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞站點(diǎn)的總訪問量達(dá)5.84億，排名在各站點(diǎn)的第一位。此外，Shopee覆蓋的東南亞和拉美市場(chǎng)2023年電商增速位列全球前三。得益于此，Shopee是國(guó)內(nèi)賣家布局東南亞的主要選項(xiàng)之一。
14、amazon.in
上個(gè)月，amazon.in的總訪問量為315.7M，相比上月電腦端流量增加了7.93%，跳出率為46.46%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)7.48個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)5分18秒。amazon.in的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了54.26%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了25.63%的流量。
在桌面端，amazon.in的受眾中男性占66.22%，女性占33.78%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是 25 - 34歲。
亞馬遜對(duì)印度站頗為看重。此前，亞馬遜印度消費(fèi)者業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理Manish Tiwary透露，2023年亞馬遜印度站新增約30萬(wàn)新賣家，加上2022年官方數(shù)據(jù)顯示的110萬(wàn)名原有賣家，該站點(diǎn)的賣家總數(shù)或已超過140萬(wàn)名。但相比之下，印度站并不受國(guó)內(nèi)賣家青睞。
13、amazon.co.uk
在五月，amazon.co.uk的總訪問量為333.7M，電腦端與上月相比增加了4.08%，網(wǎng)站跳出率34.79%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)7.99個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)6分19秒。amazon.co.uk的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了59.19%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了23.43%的流量。網(wǎng)站受眾中，男性占 55.86%，女性占 44.14%。人數(shù)最多的訪問者年齡組是 25 - 34 歲。
亞馬遜是英國(guó)人的首選購(gòu)物站點(diǎn)，也是賣家在歐洲站的布局重點(diǎn)。
12、avito.ru
俄羅斯網(wǎng)站avito.ru在全球排名12，年?duì)I收5億至10億美金。在五月，該網(wǎng)站的桌面端和移動(dòng)設(shè)備的訪問總量達(dá)343.9M，增長(zhǎng)1.07%，用戶沉浸度較高，跳出率為25.84%，每次平均訪問10.25個(gè)頁(yè)面，平均訪問時(shí)長(zhǎng)10分47秒。
該網(wǎng)站的用戶主要是尋找二手和廉價(jià)商品的人，常規(guī)傭金為5%，所有品類都可上架，個(gè)人賣家也可以進(jìn)行銷售。
上個(gè)月，avito.ru約97%的電腦端流量來自俄羅斯，烏克蘭、荷蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國(guó)家也貢獻(xiàn)了少數(shù)流量。網(wǎng)站受眾主要為男性，占比63.78%，女性占36.22%。25歲至34歲的用戶訪問網(wǎng)站最多。
值得關(guān)注的是，在流量最大前20個(gè)平臺(tái)中，多個(gè)俄羅斯電商平臺(tái)躋身其中，當(dāng)?shù)仉娚藤?gòu)物需求正在快速上升。2023年，俄羅斯B2C電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)48%，達(dá)到7.9萬(wàn)億盧布，訂單數(shù)增長(zhǎng)80%。
俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)能力并不低，2023年當(dāng)?shù)厝司鵊DP為13,700美元，在最具經(jīng)濟(jì)影響力國(guó)家排名中居第7位，電商占GDP的比例為4.6%，購(gòu)買能力可觀。當(dāng)?shù)厝撕苋菀壮两劫?gòu)物，這些上榜俄羅斯電商平臺(tái)的跳出率明顯低于其他平臺(tái)，且用戶每次訪問的頁(yè)面數(shù)量、訪問時(shí)長(zhǎng)都高于其他平臺(tái)用戶，是一片潛力市場(chǎng)。
11、walmart.com
上個(gè)月，walmart.com的總訪問量為394.3M，電腦端與上月相比增加了4.24%，網(wǎng)站跳出率52.24%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)5個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)4分43秒。walmart.com的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了49.9%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了28.05%的流量。walmart.com的受眾中男性占45.58%，女性占54.42%。
沃爾瑪曾被視為與亞馬遜掰手腕的種子選手，賣家爭(zhēng)相入駐，但其電商業(yè)務(wù)進(jìn)度并未如業(yè)內(nèi)期待的爆發(fā)式增長(zhǎng)，加之新平臺(tái)Temu等攪局，日后發(fā)展還有待觀望。
目前，沃爾瑪入駐門檻已大幅降低，賣家可以從官方公眾號(hào)、小程序、線上與線下活動(dòng)等渠道提交入駐申請(qǐng)表單。
10、amazon.de
五月，amazon.de的總訪問量為406.3M，與上月相比增加了1.12%，跳出率32.04%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)9.69個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)7分11秒。該網(wǎng)站八成的流量來自德國(guó)，奧地利也貢獻(xiàn)了8.58%的流量，瑞士也有一定的訪問量。amazon.de的受眾中男性占 64.72%，女性占 35.28%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
此前，研究機(jī)構(gòu)foxintelligence調(diào)查了亞馬遜歐洲各站點(diǎn)的銷售情況。在市場(chǎng)滲透率上，德國(guó)站滲透率最高，達(dá)到64%；德國(guó)站買家的平均購(gòu)物支出為1377歐元，該站點(diǎn)的平均購(gòu)買商品數(shù)量也最高，買家平均一年能買39件商品。在關(guān)于“德國(guó)消費(fèi)者最喜愛電商平臺(tái)”的一次調(diào)查中，79%的受訪者表示會(huì)優(yōu)先選擇在亞馬遜購(gòu)物。因此，德國(guó)站也是許多賣家的必做站點(diǎn)。
9、wildberries.ru
Wildberries是俄羅斯最大的在線零售商之一，以時(shí)尚、鞋子和服裝類商品最為聞名，很受年輕消費(fèi)者喜愛。
上個(gè)月，wildberries.ru總訪問量為410.2M，比上個(gè)月增長(zhǎng)7.14%，跳出率為27.5%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)12.06個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)11分13秒。wildberries.ru的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了64.65%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了25.33%的流量。網(wǎng)站受眾中男性占54.87%，女性占45.13%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
Wildberries活躍賣家數(shù)超過100萬(wàn)，商品數(shù)量超過4.7億，日均訂單量超過1000萬(wàn)，2022年年度GMV 為258億美金。目前，該平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)采用封閉式注冊(cè)流程，不向公眾開放，主要通過中國(guó)官方合作伙伴接收申請(qǐng)，但如果賣家認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好加入，也可以填寫表格進(jìn)行申請(qǐng)。
8、etsy.com
Etsy是在線銷售手工工藝品的美國(guó)網(wǎng)站，目前它已經(jīng)成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)之一。五月份，etsy.com總訪問量達(dá)424.1M，較上個(gè)月下降0.08%，跳出率為44.52%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)6.57個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)5分39秒。網(wǎng)站受眾中，男性占42.7%，女性占57.3%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
該網(wǎng)站流量來源較為分散，上個(gè)月，美國(guó)是向etsy.com輸送最多電腦端流量的國(guó)家，占比約56%，英國(guó)占8.9%，加拿大占4.72%，德國(guó)和澳大利亞也貢獻(xiàn)了一定的流量份額。etsy.com的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了48.44%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了28.8%的流量。
國(guó)內(nèi)賣家對(duì)Etsy一直十分向往，但該平臺(tái)不支持國(guó)內(nèi)賣家入駐，想要進(jìn)場(chǎng)的賣家需要曲線拿門票，且之后店鋪穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的難度也較大。今年有消息傳出，稱Etsy或?qū)⒎砰_中國(guó)賣家入駐，賣家可以留意。
7、ozon.ru
Ozon是俄羅斯領(lǐng)先的綜合類目電商平臺(tái)。五月份，ozon.ru的總訪問量為430.4M，流量與上月相比增加了4.34%，跳出率為30.93%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)11.64個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)8分6秒。網(wǎng)站的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了51.85%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了34.88%的流量。ozon.ru的受眾中男性占61.74%，女性占38.26%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是 25 - 34歲。
今年第一季度，Ozon的總收入同比增32%，達(dá)到1230億盧布，包括服務(wù)在內(nèi)的電商版塊總GMV同比增長(zhǎng)88%，超過5700億盧布，總共完成了3.05億個(gè)訂單，較上年同期實(shí)現(xiàn)了70%的增長(zhǎng)。過去一年中，其活躍賣家數(shù)量翻了一番，增至50萬(wàn)。目前，活躍買家數(shù)量已達(dá)到4900萬(wàn)，忠誠(chéng)度也有所提升，每位活躍買家年均訂購(gòu)頻次增至22次。
近期，Ozon回款出現(xiàn)延遲，備受關(guān)注。據(jù)賣家最新反饋，目前平臺(tái)已經(jīng)恢復(fù)打款，多位賣家收到了資金。
6、rakuten.co.jp
日本樂天是日本知名電商平臺(tái)，在當(dāng)?shù)嘏琶麅H次于亞馬遜日本站，主要銷售服飾時(shí)尚、家具家居、食品日用等品類，目前在日本線上B2C市場(chǎng)的占有率超過28%，平臺(tái)店鋪數(shù)量超過5.6萬(wàn)家，商品數(shù)量超過3.6億件。
“多平臺(tái)布局”風(fēng)下，樂天市場(chǎng)也受到賣家的青睞。五月，rakuten.co.jp總訪問量529.1M，跳出率37.41%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)7.36個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)6分5秒。rakuten.co.jp的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了 41.96% 的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了 32% 的流量。網(wǎng)站的受眾中男性占67.54%，女性占32.46%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是35 - 44歲。
樂天傾向于精品型賣家，目前招商品類包括服裝時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶外、家用電器、生活用品等。中國(guó)企業(yè)可以直接申請(qǐng)入駐進(jìn)行入駐，要求有1年以上日本市場(chǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，并提供相關(guān)證明資料，有懂日語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)人才至少一人，此外販賣產(chǎn)品需要取得日本市場(chǎng)的相關(guān)認(rèn)證，需用申請(qǐng)店鋪賬號(hào)的主體公司的銀行賬號(hào)匯日幣進(jìn)行付款，并可接受pingpong收款。
此外，中國(guó)企業(yè)也可以走官方代理商入駐模式，沒有日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)也能進(jìn)行銷售。
5、temu.com
Temu上線僅一年多，但已躋身頭部平臺(tái)，目前，Temu 在全球已經(jīng)開通70個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，站點(diǎn)體系囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多地區(qū)，進(jìn)展迅猛。據(jù)外媒報(bào)道，Temu在吸引美國(guó)回頭客方面已迅速超越老牌電商eBay公司，Omnisend最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，34%的消費(fèi)者每月在Temu上購(gòu)物，超過eBay的29%。
五月，temu.com總訪問量達(dá)544.2M，跳出率為38.41%，用戶每次訪問頁(yè)數(shù)7.32個(gè)，平均訪問時(shí)長(zhǎng)為5分35秒。temu.com的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月輸送了41.88%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，輸送了20.4%的流量。
從PC端流量來源看，日本貢獻(xiàn)了最多的流量，占28.25%，美國(guó)次之貢獻(xiàn)了17.03%，德國(guó)流量占比6.6%，法國(guó)占比4.97%，波蘭占比4.52%。網(wǎng)站受眾中，男性占55.98%，女性占44.02%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
入駐Temu不難，平臺(tái)“0傭金、0入駐費(fèi)、0月租”，走的是托管模式，賣家的角色是供應(yīng)商，無(wú)定價(jià)權(quán)，平臺(tái)定價(jià)銷售，然后以供貨價(jià)與賣家結(jié)算。今年，Temu上線了半托管模式，針對(duì)的是有海外倉(cāng)&海外倉(cāng)有現(xiàn)貨&能履約的商家，不同于全托管賣家將貨品發(fā)至Temu國(guó)內(nèi)倉(cāng)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流，半托管賣家需要自己導(dǎo)入平臺(tái)訂單，自行完成發(fā)貨履約，對(duì)商家海外備貨能力要求較高。
4、aliexpress.com
速賣通覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要交易市場(chǎng)為俄、美、西、巴、法等國(guó)家，海外成交買家數(shù)量已突破1.5億。平臺(tái)上品類廣泛，優(yōu)勢(shì)行業(yè)主要有服裝服飾、手機(jī)通訊、鞋包、美容健康等。個(gè)體工商戶或企業(yè)身份均可入駐開店。
在五月，aliexpress.com總訪問量為580.6M，上漲6.87%，跳出率為40.69%，用戶每次訪問5.21個(gè)頁(yè)面，訪問時(shí)長(zhǎng)5分43秒。在PC 端，aliexpress.com的流量主要來自巴西（8.43%）、法國(guó)（7.51%）、西班牙（6.69%）、美國(guó)（6.07%）、韓國(guó)（5.45%）。網(wǎng)站的最大流量來源是直接流量，上個(gè)月貢獻(xiàn)了73.14% 的電腦端訪問量。
aliexpress.com的受眾中男性占68.33%，女性占31.67%，人數(shù)最多的訪問者年齡段是25 - 34歲。
3、amazon.co.jp
在日本，亞馬遜在電商網(wǎng)站中瀏覽量和銷售量均居首位。五月，amazon.co.jp的總訪問量為592.3M，增長(zhǎng)4.56%，跳出率為36.43%，用戶每次訪問7.45個(gè)頁(yè)面，平均訪問時(shí)長(zhǎng)為6分40秒。上個(gè)月，直接流量為其輸送了55.37%的電腦端訪問量，有機(jī)搜索排名第二，貢獻(xiàn)了 25.88%的流量。
amazon.co.jp的受眾群體差異較大，其中男性占72.05%，女性占27.95%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
2、ebay.com
eBay在美國(guó)在線市場(chǎng)中排名第二。五月，ebay.com總訪問量為708.3M，上漲4.19%，跳出率為38.4%，用戶每次訪問6.81個(gè)頁(yè)面，平均訪問時(shí)長(zhǎng)6分39秒。ebay.com的受眾中男性占60.51%，女性占39.49%，人數(shù)最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
開通賬號(hào)時(shí)，已經(jīng)有eBay業(yè)務(wù)的企業(yè)，可以通過現(xiàn)有賣家通道申請(qǐng)新帳號(hào)。目前還沒有經(jīng)營(yíng)的，可以通過eBay招商團(tuán)隊(duì)入駐，來獲得綠色通道，擁有較高權(quán)限和較高額度的帳號(hào)。此外，賣家也可以直接在ebay.com.hk申請(qǐng)入駐。
1、amazon.com
在美國(guó)，亞馬遜連續(xù)多年蟬聯(lián)電商平臺(tái)排名第一，有65%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者選擇在亞馬遜上購(gòu)買商品。上個(gè)月，該網(wǎng)站的總訪問量約為23億，上升4.38%，用戶跳出率為34.72%，平均每次訪問9.81個(gè)頁(yè)面，訪問時(shí)長(zhǎng)為7分9秒。amazon.com的男性受眾占53.03%，女性占46.97%，25-34歲的訪問人數(shù)最多。
作為最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)沖進(jìn)榜單。目前，亞馬遜一共為中國(guó)賣家開放了19個(gè)站點(diǎn)，覆蓋了北美、拉丁美洲、歐洲、亞洲等，賣家付39.99美元的月租就可以開通18大站點(diǎn)。
以上20個(gè)訪問量最大的電商平臺(tái)來自全球不同市場(chǎng)，都是當(dāng)?shù)氐木€上平臺(tái)代表，你最中意哪一個(gè)？