多變體是否需要布局不同的標(biāo)題？多變體文案如何進(jìn)行埋詞？

很多人在做一些多變體產(chǎn)品時(shí)（這里僅僅指10個(gè)以下的變體關(guān)系),通常都是第一周全部SKU開(kāi)自動(dòng)或者手動(dòng)廣告，測(cè)試Asin的表現(xiàn)，并確定優(yōu)先級(jí),或者在開(kāi)發(fā)階段就預(yù)設(shè)了一個(gè)優(yōu)先級(jí)的SKU區(qū)間，并進(jìn)行了梯度備貨，因此在推廣初期的廣告預(yù)算就進(jìn)行了一定的傾斜，關(guān)鍵詞投放上，也是把優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先分配給主推SKU，這其實(shí)都是沒(méi)有問(wèn)題的，也是現(xiàn)行的常規(guī)做法，但是在推新的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

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多變體是否需要布局不同的標(biāo)題？

多變體標(biāo)題要取一樣的比較好嗎？如果已經(jīng)知道各變體的出單詞，可不可以把每個(gè)變體的出單詞放在各自標(biāo)題最前面，除了主推變體外，每個(gè)變體只推幾個(gè)詞，避免搶主推變體的流量？

如果多變體存在顏色和尺寸等差異，每個(gè)變體可以寫一樣的標(biāo)題，然后在標(biāo)題后面加上顏色/尺寸作為區(qū)別。不建議各個(gè)變體布局不一樣的標(biāo)題，盡讓多變體sku的標(biāo)題保持一致性和可讀性。

各個(gè)變體的出單詞可能不一致，所有的出單詞/關(guān)鍵詞可以做一個(gè)匯總，統(tǒng)一進(jìn)行埋詞。其實(shí)再多的關(guān)鍵詞/出單詞，埋進(jìn)標(biāo)題，五點(diǎn)，長(zhǎng)描述、A+頁(yè)面，QA，基本都可以埋完。

所以，對(duì)于變體產(chǎn)品，可以用同一套Listing，同一個(gè)標(biāo)題（最后加上屬性差異）。

雖然變體布局不同的標(biāo)題確實(shí)可以擴(kuò)大廣告流量，但是前提是所有的變體都投放廣告，這種做法可以匹配更多流量，同時(shí)也會(huì)花費(fèi)更多廣告費(fèi)用。

對(duì)于變體產(chǎn)品，個(gè)人不建議全部子體都投放廣告，最好在前期通過(guò)自動(dòng)廣告測(cè)試出銷量比較好的子體，然后拿這個(gè)子體來(lái)投放手動(dòng)廣告，銷量好的子體相對(duì)于其他子體，關(guān)鍵詞權(quán)重比較高，更容易投放廣告，也可以給其他變體帶來(lái)流量。

只有投放一/兩個(gè)銷量好的子體的廣告，其他銷量不太好的子體，不投放廣告。這樣也可以避免各個(gè)變體相互搶廣告流量的局面。

多變體文案如何進(jìn)行埋詞？

同鏈接的所有變體可以使用同一套文案，所以我們花精力打造好一套文案即可。

多變體的標(biāo)題撰寫可以參考優(yōu)秀競(jìng)品的標(biāo)題，例如Top100，可以挑20個(gè)同類的鏈接的標(biāo)題對(duì)比。

月搜索量1000以上的共性關(guān)鍵詞保留，在調(diào)研關(guān)鍵詞的時(shí)候，月搜索量低于1000的關(guān)鍵詞篩掉。

如果訂單轉(zhuǎn)化率一般是搜索量的10%以內(nèi)，一個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量為1000，根據(jù)關(guān)鍵詞最大轉(zhuǎn)化率為10%，月出單量=1000×10%=100單。

一個(gè)關(guān)鍵詞的月總出單量為100單，其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞的出單量是很小的。所以月搜索量低于1000的關(guān)鍵詞月出單量就更加小，可直接篩掉。

但是，如果你所處的類目整體的搜索量都比較低的話，對(duì)于搜索量的標(biāo)準(zhǔn)可以酌情降低。

對(duì)于絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 ，可以重復(fù)埋詞，大詞（共性關(guān)鍵詞）和長(zhǎng)尾詞（屬性關(guān)鍵詞）兩者都要布局進(jìn)入文案。

有錢的花錢匹配更多流量，資金不太充足的可以細(xì)水長(zhǎng)流。